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        從東莞到贛州,“快手”的新征程

        2024/3/6 8:15:59 來源:聚風傳媒 關鍵詞:聚風塑料網

        中國東部沿海地區的制造業基礎雄厚,企業密度高,但同時也面臨著生產場地緊張、人工成本上升、環境壓力加大等問題。在這樣的背景下,一些制造企業開始向內地遷移,以尋求更為廣闊的發展空間和更低的生產成本。起家于廣東東莞的快手機器人科技有限公司(以下簡稱“快手”)是中國注塑機專用機械手知名品牌之一,他們在四五年前已開啟了從東莞到江西贛州的發展新征程。


        快手成立于2009年,經過近十五年的穩健、快速發展,綜合實力已位居機械手行業國內品牌前十名。為應對不斷增長的客戶需求,快手于2019年在江西省贛州市贛縣區贛州高新區購得30余畝土地,并于2021年開始建設建筑面積逾2萬平方米的江西制造基地,在2022年8月1日正式投產。近日在接受聚風塑料傳媒記者專訪時,快手機器人科技有限公司總經理彭國華先生介紹了他為東莞、贛州兩地所做的布局:東莞聚焦于非標定制產品,側重研發;贛州以通用標準機型為主,以批量生產為主。江西快手投產已超一年時間,機械手等自動化設備產能達300臺(套)/月,目標是在三五年之內全部投產后形成2萬臺(套)的年產量,力爭進入行業前五名。


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        江西快手機器人科技有限公司


        彭總是江西撫州人,之所以選擇位于江西省南部的贛州設立第二生產基地,自然是因為他看中了這里緊鄰珠三角地區、交通便利、可同時輻射到華南、華東、華中三大地域的地理位置優勢。另外,當地政府出臺的稅收減免、土地使用優惠等一系列優惠政策也深得彭總的心。另一方面他也坦言,內陸地區的基礎設施、人才儲備、產業配套等方面相對滯后,企業需要克服這些困難才能在贛州發展壯大。


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        聚風記者與彭國華總經理(左)合影


        在2009年創立快手公司自主創業之前,彭總曾在注塑機械手行業的臺資大廠和注塑機知名企業有過長年的制造和銷售工作履歷,對中國注塑加工自動化領域的方面有著深刻的了解與認知。他指出,機械手臂在注塑行業的應用范圍不斷拓展,從傳統的家電、通信、汽車等領域擴展到醫療、新能源、航空航天等高端領域。隨著我國注塑業的轉型升級,對機械手臂的需求不斷增長,市場規模也在逐年擴大,每年的產量約有2萬臺。在從業企業加大研發投入等因素的推動下,國產機械手臂的技術水平也得到了顯著提高,在穩定性、精度、負載能力等方面已經可以達到或接近國際水平。


        在肯定行業進步之余,彭總也向記者道出了他所認為機械手行業目前存在的弊病與問題。隨著入行門檻的走低,注塑機械手行業的競爭日趨激烈。有的企業不用配置加工設備,只是外購配件進行組裝即可。部分企業熱衷于價格戰,將價格降低到了接近成本甚至批發價水平。彭總稱這種現象固然可以吸引更多的中小企業購買機械手,從而加速自動化在注塑行業的普及,也有助于淘汰那些技術落后、成本控制能力弱的企業,加快市場洗牌和分化。但價格戰帶來的負面影響終歸還是勝過正面影響的,如導致企業利潤空間壓縮,影響企業的持續投資和創新能力;為了降低成本,一些企業可能會犧牲產品質量和售后服務,影響整個行業的健康發展;價格戰還會導致市場混亂,讓客戶難以判斷產品的真實價值和形成忠誠度,從而影響行業的整體形象;長期低價競爭會阻礙行業的技術升級和結構調整,使得整個行業難以向高端、智能化發展。


        彭總有著清晰的戰略定位和長遠發展目標,雖然企業成立15年以來行業價格戰洪水滔滔,但快手產品的價格在業內一直都不是最便宜的那一撥,也從沒有把價格降下來的打算。彭總笑稱他和快手愛惜自己的臉面,不屑于像一些競爭對手弄成“批發商”或“組裝廠”的模樣,而是通過產品、技術、應用等方面的差異性優勢,維護品牌的檔次與美譽度?!皩τ谟兄?5年經驗的快手公司來講,經營得越久,就越能夠認識到自己在市場中的局限性和脆弱性,從而培養出一種對創新、對顧客、對市場的敬畏之心??焓止驹诋a品和服務質量、技術創新等各方面還難言完美,進步提升空間不小,這種敬畏之心能使我們在面對各種挑戰和不確定性時更加謹慎和明智,有助于快手實現可持續發展?!笨焓殖闪⒁詠淼臉I務渠道以直銷為主,與各行各業的用戶直接打交道,彭總自豪地表示,幾乎所有應用領域的訂單他們都敢接敢做,自然積累起了豐富的應用研發經驗,比如手機保護殼注塑機械手市場的一半份額就由快手占據著。在售后服務環節,快手配置了充足的人手,常年有近二十名服務人員要么是在客戶處,要么就是在去客戶處的路上!彭總希望通過聚風傳媒告訴更廣大的潛在用戶:雖然低價有其吸引力,但選擇機械手時還是應當綜合考慮產品質量、性能、售后服務和長期使用成本等因素,以確保獲得最佳的投資回報。


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        對于企業的未來,彭總顯得信心十足。中國注塑機械手市場的規模超10萬臺/年,快手在其中的占有率還不高,約3%,增長潛力巨大。在滿足用戶需求方面,彭總稱要繼續為終端客戶的高技術含量的應用提供最佳解決方案,賦予自己的產品以更大的附加值。業務拓展上,既要繼續穩固多年的直銷渠道,還將不斷壯大代理商渠道,開拓為主機廠貼牌生產的業務。除了深耕多年的注塑行業,未來快手還將大力開拓在金屬加工、壓鑄等行業的應用,為“中國制造”升級轉型為“中國智造”貢獻力量??焓值钠髽ILogo是一只展翅的鷹,彭總在采訪的最后認真地告訴記者,快手的企業愿景就是鷹擊長空,矢志成為工業機器人行業最優秀的中國品牌之一!

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